“世界水晶之都”做大做强亟须提升“软实力”
江苏连云港市东海县天然水晶销售量占全国90%，被称为“世界水晶之都”。然而东海代表的中国水晶与世界品牌“施华洛世奇”相比，差距甚远。受多重制约，我国水晶企业难以做大做强，相关“软实力”建设亟须配套提升。
——精致文化:天然水晶何以难敌人造水晶
在国内大中城市购物中心，人们不难发现施华洛世奇水晶的闪亮光影。作为仿制水晶，它是时尚的符号，一个拇指大小售价1000多元的多切面水晶小熊，每一个角度都能反射出璀璨多彩的光芒。作为国际奢侈品牌，施华洛世奇以优质、精美的水晶产品闻名于世。
曾率团赴奥地利考察施华洛世奇的东海县委书记关永健说，“施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而使得其身价不菲。它始终向人们灌输着一种精致文化，成为高贵的象征。”
1895年创建的施华洛世奇公司，拥有上万名员工，其产品风靡世界名地，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的仿水晶石。相关数据显示，2007年，该集团的营业额高达16亿欧元，业绩为全球同行业之冠。人造水晶在国际舞台引领现代时尚，自然令“世界水晶之都”的中国东海感到十分尴尬。
水晶是在特殊的地质运动及水与火的交融中孕育成的宝石。据测算，东海县水晶储量超过30万吨，纯度达99.99%以上，储量和品位均居全国之首，与毛主席相伴的水晶棺便出自东海。
东海水晶市场是全国最大的水晶交易场所。总经理周振岭告诉记者，东海水晶以前以工业品生产为主，20年前才开始作为工艺品进行开发。东海水晶行业发展虽然很快，年交易额突破了70亿元，但企业规模仍以小而散为主。
据统计，目前东海拥有水晶加工企业2000余家，形成年产2000万件水晶饰品、500万件水晶工艺品的生产规模，有20万人的从业队伍，有6000人的海外采购大军长年奔波在马达加斯加、巴西、巴基斯坦等国的水晶产地。世界的原料汇于东海，东海成为世界天然水晶产品的集散地。
——天然水晶做大做强阻力重重
“非天然水晶的施华洛世奇卖得贵，关键在于它的工艺技术、创意设计和营销手段。它的合成技术是独创的，有专利；它有世界一流的创意设计团队，切磨工艺独特精美，一般厂家难以企及；它的营销触角深入世界各地，品牌具有高附加值。”周振岭将东海的天然水晶与施华洛世奇相比，认为东海水晶产业还有很长的路要走。
记者在东海水晶城转了一圈，发现这里虽然聚集了2000多家水晶摊点，但大部分销售的是同质化的水晶产品。一些饰品、工艺品、摆件鱼龙混杂，价格标识从数百到上万不等。由于店多货广，消费者“淘晶”可以大胆砍价。
水晶城也不乏精品。“过去东海水晶按吨卖，现在资源越来越少，所以我们为产品加上更多文化内涵加工雕磨提升其附加值。有的水晶饰品论克来卖，比黄金价格还贵。例如这条绿幽灵水晶项链价格就在3万元左右。”至善坊水晶文化发展公司负责人孙睿指着柜台里的水晶饰品对记者说。
提升附加值需要企业付出更多的努力。“石来运好”水晶是江苏省著名品牌，该公司作为国内水晶行业龙头企业，在15个省市有82家加盟店。董事长朱景强说，我们的水晶企业在达到一定规模后就很难突破，要成长为当地的支柱产业，发展的软环境亟须改变。
朱景强在水晶行业摸爬滚打20年，对行业发展的阻力深有体会:
品牌弱。作为新兴产业，天然水晶在工艺品、珠宝业占份额越来越大，品味越来越高，但是品牌少，市场认可度不高。
规模小。产业集群未实现规模效应，东海现在分散为四个销售中心，都是同质化竞争，有限资源未形成有效整合。
扩产难。政府对有基础的水晶企业重视不够。朱景强告诉记者，水晶企业对当地GDP贡献不大，企业想争取土地扩大生产，申请屡屡受挫。
融资难。由于无法拿水晶品牌作抵押，银行贷款难度较大。
人才缺。经营者普遍素质不高，行业标准不规范。目前市场相对杂乱，许多企业靠拼价格赢市场，使得水晶产品体现不出它的文化价值。
——天然水晶前景看好
在我国古代，由于水晶、珍珠、玛瑙和玉石具有温润晶莹的外在品质，蕴含含蓄幽深的文化韵味，迎合古人的审美情趣，因而深受人们的喜爱，被赞为“传统四宝”。而其中莹洁剔透的水晶如冰雪般清澈纯洁，弥漫浓厚神秘气息，更是倍受珍爱。专家们称誉水晶为“宝石级的观赏石”，是宝石中最为剔透的珍宝。
我国古代水晶器有着莹润入水的特质，凝结着一代代先民无穷的智慧，是一笔巨大的物质和人文财富。近年拍出的水晶器，价格高者有香港苏富比2007年秋拍推出的一件乾隆御制水晶胎画琺瑯“四时花卉”图水盂，拍得4807500元的高价。在内地中国嘉德、北京瀚海等一些拍卖公司的共同带动下，水晶器价格近年来呈现稳步上扬的趋势。
水晶也是时尚界追捧的热点。“以前过年我都爱买钻石、黄金什么的，今年，我改主意了。”时尚人士夏小姐告诉记者，今年春节“荷包收紧”，“钻石动辄一两万元”，而水晶“不过几千元”，“水晶又时尚又好看，价格又不贵，有很高的性价比”，她一口气为自己买了好几条水晶饰品。近年，除了水晶专卖店外，一些专营钻石的珠宝行也开始涉足水晶市场。
高品质水晶升值空间较大。目前，东海的天然水晶专卖店林立，其品质良莠不齐。业内人士称，科技的进步使高科技人工水晶的制作工艺已经能达到很高的水准。因此，要想购买到高品质的水晶，一定要注意其纯天然性、稀有性和品质。因为高品质的天然水晶已越来越稀缺，相对而言，升值的空间也较大。现在一些大型珠宝商都对其水晶产品做了鉴定，消费者在购买时可以参考大型珠宝商的定级标准。
据介绍，水晶中的碧玺等经典宝石，一克拉级别的价格通常在几十至一千美元，特别的可达到几千美元；而紫晶、黄晶等价格则偏低一些。
——中国水晶走向世界需提升软实力
东海县副县长张正干说，从工业品到工艺品，东海现在正努力打造水晶为艺术品、收藏品。未来计划创建出1-2个国内驰名的水晶品牌，尽快将目前全球最大的水晶专业市场打造为“百亿市场”，在世界水晶市场占有绝对的行业地位并掌握话语权。
从作坊型到公司型、从产品型到产业型、从粗放型到集约型、从附属型到支柱型、从区域型到国际型，东海水晶产业群的打造，依然任重道远。相关业内人士建议:
一是科学规划，将东海目前的四个交易市场整合成为一个世界水晶贸易中心。形成产业规模，带动创意、设计、加工、包装各产业链的集聚效应，减少内耗，推行整体包装宣传。
二是完善配套工程，提升行业软实力。通过校企合作，强化水晶文化研究，组织人才深化培养，在设计、创意、雕刻上培育本土的大师队伍。加强行业交流，培养经营管理人才。
三是政府应在土地、金融、税收、宣传等方面上扶持当地水晶企业发展，推动企业做大做强。
四是强化行业管理，制定科学的等级认证和鉴定标准，减少不良商贩以次充好破坏市场秩序的行为；在行业内倡导“精品”意识，强化设计、提高标准，推动水晶在国际市场上开创一番新天地。
